第四章构建人脉网络术（1）

    不论在一个什么样的组织里，领导者必须把人脉的构建摆在首要的位置。他的蛋糕能做多大？他的风筝能放多高？他的马车能行驶多远？一个举足轻重的因素就是看他的人脉有多厚、多长、多大。曾国藩一生最重视人脉的构建，有一套行之有效的人脉构建术。其中，最重要、最核心、最有价值与作用的是他的真诚。真诚使他赢得了广泛的人脉，真诚使他成就了登峰造极的事业。

    曾国藩曾经说过，即使别人对他虚情假意，也要以真诚相待。他相信久而久之，虚伪的人也会变得真诚。真诚是他为人处世的基本准则，也是他领导术的核心元素。曾国藩之所以成功，关键因素之一，就是讲究真诚。曾国藩的真诚，包含的内容很广泛，做人要诚，做事要诚；慎独要诚，待人要诚；说话要诚，接物要诚；读书要诚，作文要诚。诚既是一种思想，也是一种品行；既是一种行为的准则，也是行事的方法。对自己喜欢的人、亲近的人要讲究诚，对自己不喜欢的人、不亲近的人也要讲究诚；日常行为需要诚，处理国家大事也需要诚。他用诚来要求自己，也用诚来获得追随者。真诚，在他那里已经由单纯领导品格提升为一种切实可行、行之有效的领导术。

    修辞立其诚

    很多取得事业成功的卓越领导者极其重视诚的作用。商鞅变法之初，徙木立信。用100两金子作为代价，获取国人对改革的信任，是非常划算的。李世民曾经一度想知道臣工对他的态度，有人建议采取说假话的方式检测。他批评道：这是一种不真诚的方法，不能做。唐太宗能够开创贞观之治，一个重要原因就是真诚。因为真诚，像魏征这样的前太子的人也能够一心一意为他所用。有研究者认为，曾国藩是湘军“道义”上的领导者。这个说法有一定的道理。既然是道义上的统帅，那么他不可能拿权力来统帅三军，只能用道义来约束，以心换心、以情得情、以义得义，最重要的是以诚聚人，以诚和人。天下好汉能够齐