纽哈斯描述他完成的交易时，眼中会闪出琥珀一样的光芒。

    ──《纽约时报杂志》

    1979年4月8日

    我从来还没有做过一件自己不喜欢的交易。对我来说，每一种交易都综合了我在家里玩的各种游戏中的艺术，包括跳棋、象棋、扑克牌和垄断游戏。

    从1970年到1989年，我担任加内特公司的主席或总裁，该公司一共完成了如下收购：

    ►69家日报。

    ►16家电视台，购买的电视台数量达到了联邦通信委员会的限制。

    ►29家无线电台，按照联邦通信委员会的要求销售了一些。

    ►北美最大的户外业务，现在我们在全美和加拿大一共有45,000块户外广告牌。

    每一笔交易都有所不同。

    价格总是重要的，但价格并非总是压倒一切的要素。某些销售者希望得到与后继拥有者之间持续不断的联系。对他们来说，友谊和信任也很重要。另外一些销售者寻求社区的认同，或者希望找到有地位的新的拥有者。当然，还有一些只想卖出最高的价钱。

    对于买家来说，关键是要思考哪一种成分组合能打开和关闭大门。

    在加内特，我们派下面这些关键的人物进行大部分交易：

    ►打开交易大门的人

    ►交易分析师

    ►交易者，或关门的人

    每个角色都很重要。水平高的交易取决于团队精神，把知识和技术以及多种人的本能组合起来，得出正确的方法及正确的结果。

    开门的人可以是任何人，从老板到好朋友到银行家都行。拿我们公司来说，从1971年开始，加内特公司真正开始了收购活动，打开交易大门的人一般是保尔·米勒，当时他是首席执行官。

    米勒一辈子的时间都用在与出版人和报纸所有人交朋友上面。他是加内特公司的总裁，也是美联社的总裁和主席，一共在任14年的时间，这种双重身份使他与全国大多数报纸拥有者相当熟悉。

    他是俄克拉荷马州人，那种可爱的、很容易消除别人疑虑的乡下小子性格经过纽约和华盛顿的磨练而臻于完善。他的高尔夫球打得不错，政治游戏玩得也不错。业内大部分报纸拥有者都喜欢他，也很信任他。

    只要能够买到的东西，米勒都想买。加内特公司还是私人公司的时候，由于资源有限，财务部门一些神经兮兮的女人气的男人总在管着他。公司上市之后，资源限制取消了。但是，我们必须确保收购在华尔街上看来是有必要的。

    正是这个原因，交易分析师就必须上场。

    这个分析师小组由我们的首席财务官带头，还有会计、制作、销售和研发部门的专家支持。

    米勒不喜欢的报纸他从来都不看。他不懂，也不在乎价格，他只想买。另外一方面，首席财务官帕切尔和麦柯金戴尔却认为，能够购买的报纸或电台都太贵了。因此，他们总在唠叨公司的收购行为。

    什么是好交易

    这个时候就是交易决策者必须接手交易的时候了。

    我当加内特公司首席执行官的13年里，交易决策者是我最关键的角色之一。我做出了收购或不收购的决定，之后把这样的决定呈交董事会。

    决定送到董事会的时候，已经经过深思熟虑，因此，董事会批准了我做出的所有收购或销售决定。

    我最喜欢的交易是一对一的交易：销售者与我两人之间的交易。谈判桌上的人越是多，交易搞砸的可能性也就越是大。

    当然，收购者与交