一次成功的营销活动，实际上是一系列销售技巧、经验和政策支持的结果，是一个系统工程。在这个工程中的任何纰漏都会影响到其工作的正常开展，从而导致失败或不完全成功，所以，业务员应综合考虑这一系统工程中内外因素，避免长期不良的销售方式所养成的痼疾。

    侧重道理说教

    有些业务员习惯以太过书面化、理性的论述进行销售介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，这对促成交易是极为不利的。

    语气蛮横

    营销人员在与顾客沟通时，蛮横的语气会破坏轻松自如的交流氛围，客户的反感心理会使他提前结束与你的沟通，双方的合作自然也就化为泡影。

    喜欢随时反驳

    在与客户的交谈中，应鼓励客户多多发表自己的见解，了解客户的需求，并在适当时机表达意见，或提出解决方案。

    如果我们不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去一个在最短时间内找到客户真正异议的机会。而当这种反驳不附有建设性提案时，往往会使客户感到厌烦甚至是恼怒，这对于双方都会产生不利影