六、三人成虎，借鸡下蛋（1）

    《战国策?秦策二》里有这样一个故事：

    “费人有与曾子同名族者而杀人。人告曾子母曰：‘曾参杀人。’曾子之母曰：‘吾子不杀人。’织自若。有顷焉，人又曰：‘曾参杀人。’其母尚织自若也。顷之，一人又告之曰：‘曾参杀人。’其母惧，投杼逾墙而走。夫以曾参之贤与母之信也，而三人疑之，则慈母不能信也。”

    这则故事中，本来曾子的母亲是十分自信自己的儿子不会杀人的，但三个人都来说同样的话，她就失去自信，跟着相信了。

    所以，《战国策?魏策二》里又说：“夫市之无虎明矣，然而三人言而成虎。”《淮南子?说山训》中也说：“三人成市虎。”这也就是说，无论什么事，说的人一多，假的就会被别人当做真的。

    倾向于随声附和的从众心理，是我们人性的诸多弱点之一。一些流行的事物、一种时尚，就是使用类似的方式制造出来的。

    懂得这个奥妙的人便努力制造一个绝大多数人都持有相同意见的环境，对于处在这一环境中的人，即使知道自己的意见正确，也可能会因怀疑自己而放弃，转而去赞成多数人的错误意见。

    某厂家新推出一种滋补品，本来并没有人相信，结果他大做广告，又利用得冠军的运动员在电视上现身说法，渐渐使得很多人相信了。这一来，本来并不相信的那些人也相信了。每年到了中高考前夕，不少家长还纷纷去购买，说是给孩子加强营养，补脑。其实，后来据科学家揭露，这种滋补品一点作用也不起，不过是些**而已。但由于相信的人多了，大家也就都信了。

    当然，那些真正的智者是不会从众的。

    小泽征尔以世界第一流指挥家的风度，全神贯注地挥动着他的指挥棒，演奏着具有国际水