第三十八章 Halfway客栈和Tina   s客栈的广告（2）

    小狗战略 当一个生产者采取一种策略能够使对方得到收益，从而使自己也得到收益，而且这个战术越强硬，结果越不明显，那么这个生产者会减弱这个战术，使得对方收益少一些。

    恶狼战略 当一个生产者采取一种策略能够使对方获益却使得自己受到损失，那么这个生产者会减弱这个战术使得对方受损失，自己获益。

    肥猫战略 当一个生产者采取一种策略能够使对方采取有益于自己的行动，双方都获益，而且战术越强硬，效果越明显，那么这个生产者会加强这个战术使得自己获益。

    己对广告的投资，使得竞争对手Tian?s不做出对Tian?s自己有益的反应。这叫做小巧而友善的小狗战略。

    如果Halfway花了钱印制了一个虎跳峡徒步的地图，却使得对手Tian?s花钱制作自己的网站而把旅客从Halfway那抢走了，那么Halfway就会减少自己对制作地图的投资，从而使得Tian?s的收益不会增加。以这种方式向对方咧着龇牙，这叫做瘦小而凶狠的恶狼战略。

    我们再假设Halfway花钱在中虎跳线路上留下路标，驴友们徒步行程更加快捷了。而Tian?s也因此受益匪浅，用挣来的部分收入修整那些危险的路段，使得有更多驴友不必担心线路的安全性而前往虎跳峡。这样Halfway自己的收入也增加了许多，它就会采取庞大而友善的肥猫战略。

    这样，自己的策略就会诱导对方采取有益于自己的行为，达到皆大欢喜的结果。

    这四种战略是Halfway在考虑与Tian?s之间的竞争时可能采取的。当这条线路越来越成熟后，一定会有其他人想在这里建立起新的客栈。那么Halfway将采取什么策略使得自己的招牌更大，生意更红火呢?

    如果增加广告会使得旅客们对其他客栈产生排斥感，Halfway就很可能采取猛犬战略，重磅投资广告，从而阻止其他客栈进入虎跳峡。如果Halfway为自己做广告，使得这条徒步线路更出名，从而也提高了其他客栈的收入，那么它可能就会减少对广告的投资使得其他想进入的客栈受到阻止或者推迟。这也是恶狼战略。

    智澄说我可以去Halfway自荐一下，做它的广告策划顾问了。

    我们今晚要在这里留宿一晚，明天早起下中虎跳的谷底。我去了Halfway传说中的天下第一厕。智澄的评价是，这个天下第一厕和客栈的那些能看见蓝天白云的山景房一样棒。我体验过后觉得