第三十一章 徒步者说，力量源于选择（2）

    从社会学的角度来看，人们之间相互模仿，不仅仅是为了学习，还有一些独特的社会功能：保持观点和看法的一致，协调交谈气氛，加强和睦关系的建立，诊断对话者的无礼举动等等。当我们来到了香格里拉，我们和陌生人微笑，我们坐在路边吃着饵块，我们喝酒的时候道一声扎西德勒。我们做着这些以前不曾做过的事，试图融入香格里拉。

    人与人之间的影响和被影响远远不止于此，人们不仅仅是在行为和规范上尽力达到一致，更重要的是在进行着思想原则价值观的输入输出。当我们与另一个时代另一个国度的一个人的一本书甚至是一句话产生强烈的共鸣的时候，这种意识流已经在我们所看不见的冰层下暗暗汇聚涌动了。人类的文明便是由这些永存的精神而得以世代积累。我们每一个人都是站在巨人的肩膀上眺望。

    从经济学角度来看，我们可以从博弈

    的角度来解释从众现象。在一个海滨大道上有两家卖冰棍的小推车。他们两家商量好，他们均分整个线性的沙滩的地盘。然后每个小推车都设在自己的那个地盘的中点。但是，左边的这家

    博弈 是指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依靠所掌握的信息，选择各自策略行动，以实现利益最大化和风险成本最小化的过程。简单地说就是人与人之间为了谋取利益而竞争。

    小推车的车主发现，只要他把位置右移一些，就会有更多的游客因为就近原则而来他这里买冰棍。于是他偷偷这样做了。右边的车主发现了左边车主背信弃义的行为，自己也报复性地把小推车向左移动得更多一些。这样，只要有私利的驱动，他们都会不停地向整个沙滩的中心靠近。最后，他们都把小推车摆到了沙滩的中点处。这就是为什么寡头之间在回应对方的决策时总是有缩小彼此之间差异的趋势。所以我们看美国总统的竞选，到最后似乎选举人之间各个方面的政见都很接近，因为每个选举人都会考虑到对手的某一个政策可能会拉走很多选票。而平日里，我们每个人也同样模仿他人，使自己更好地融入整个社会的礼仪、规范。“趋炎附势”是有利的，这是对人们从众现象的一种经济学解释。

    佩索阿说：生活的景观全凭自己造就。也许，只有自己造就的景观，才称得上是真正的景观。我们每个人都有自己的原则和信条，而我们自己的原则和信条本身也不是不变的。在面对他人的满腹质疑或是犀利讽刺或是严厉责难的时候，我们是应该坚持自己的原则还是随着他人看法去改变呢？

    随波逐流总是一件相对来说更轻松的事。跟随他人和整个群体的想法和行为的成本相对来说更小。这样不需要承受特立独行所可能带来的压力。每个人都可以大放厥词地说自己能坚持“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，但是在实践中坚守思想原则和道德情操都是要付出代价的。人们所想时和人们所做时的约束条件

    是不相同的，所以人们在实际中的选择可能与自己所想的相去甚远。

    爱默生说：“要成为伟大的人，是注定不被理解的。”生活在群体之中，我们会注意到所有或者大多数

    约束条件 限制人们偏好选择的客观条件