第六章 人们总是喜欢更便宜的绿松石（2）

    但是，就这串昂贵的绿松石来说，如果价格变得更低，那么它的需求量一定是随之增加的。倘若它打了半折，游客一定不再去其他小店里买绿松石，都奔来这里把它买回家。如果是免费赠送的话，人们一定会开始在店门口排起长队，甚至是开始利用私人关系走后门得到这串精美的绿松石。所以，东西越便宜，人们总是越喜欢，买的人也越多，需求定律永远成立。

    ?绿松石店

    奇怪的是，当绿松石的总体价格降低，只有杏子立即买了，而其他游客都只是在小店内看看，最终没有买。这是因为，需求定律说的只是一个商品的价格和需求量的关系，价格一定会影响需求，但反过来需求却不仅仅受到价格的影响。

    游客Maggie刚从原公司辞职，她来香格里拉旅行是为了好好地调整一下心态，她上个月的收入降低了，因而决定减少奢侈品的花销。游客硕听说香格里拉的红松石的价格在这两年内下降了更多，这两种宝石她都喜欢，都能满足她对宝石的**，所以她最后选择了红松石。Annick没有女朋友，自己也对这些配饰没什么兴趣，当小店老板殷勤地向他推荐绿松石的时候，他冷冷地说，“嗯，好看是好看，但不代表我想买也不代表我一定要买啊。”买不买得起和想不想买的确是两码事。而最让人惊讶的是Grey也没有买下这条绿松石项链，她是香格里拉本地人，在两年前，绿松石的价格还十分昂贵的时候，她就对这条绿松石项链垂涎三尺了，为什么价格下降后，她还是没有买下这条项链呢？原来，根据她的小道消息，这条项链在近几个月会继续降价，所以等它更便宜的时候再买也不迟。同时她还担心下个月收入可能会变少，因此决定还是少买点奢侈品。所以说，除了商品的价格，人们现在的收入、未来的收入、偏好、其他相关商品的价格以及对商品的未来预期都可能影响到商品的需求量。正是种种复杂的因素导致现在的绿松石价格即使降低，买家却反而变少了。

    绿松石店里的老板还和我们说，因为生意并不是很好，很多绿松石都在店里积压着。资源是稀缺的、有限的，人们的**和需求却是无限的，这样来看供不应求是必然的。但商品的“过剩”又是另一回事。需求定律告诉我们的是，只要价格下降了，需求量就会增加；只要价格上升了，需求量就必然会减少。这样看来，短缺和过剩的情况都无从发生。短缺的时候把价格抬高，过剩的时候把价格降低，价格总是能调节需求量和供给量达到供需平衡。其实，短缺和过剩都是因为价格无法自如地发挥作用，或是被扭曲了。

    因为价格的调节总是有一个过程的，这就是价格黏性。

    价格