第九章 长寿化产品智造方法（12）

    长寿产品以盈利为管理核心。如若长寿产品都不盈利，企业也就没有继续经营的必要了。长寿产品本质上都是“厚利多销”型产品，而不是人们认为的“薄利多销”。

    长寿产品的厚利多销，并非来自产品价格的不断上涨，而是来自产品价值链效益的最优化。

    这个“终”就是上图里的盈利结构优化板块，这个板块的分析是产品价值链最优化的起点，即以终为始。

    在盈利结构优化里，共有六个要素，这六个要素的关系是1+5，即以产品的市场份额为核心，解析与业务结构、收入结构、毛利结构、费用结构、净利润结构五个要素之间的因果关系，从而确定产品市场份额的含金量，以及在市场份额不变以及持续增长的前提下，具体需要优化业务、收入、毛利或者费用的哪个环节。

    长寿产品的盈利结构优化是以市场份额的增长或不变（包括销量增长率即使不是行业最高水平，也不得低于行业平均水平）为前提，不是在盈利与份额之间选择前者的“先强后大”策略。

    这种将五大结果性指标与产品的市场份额相联系进行分析的方法，可以避免只看内部盈利性、不顾外部竞争性的财务分析的弊端，真正找到市场份额与业务单元、收入、毛利、费用之间的关系。

    由盈利结构分析为起点，再回溯产品成本优化、运营效率优化以及投资效益优化三个产品价值链环节，一步步找到改善产品价值链效益的具体环节，形成产品价值链整改方案与实施计划。

    产品价值链管理最后要形成一份清晰的“产品价值链优化行动指南”，交由经营层或各职能部门落实整改。

    每项价值链细节优化项目，都必须