第四章 主导交易世界的三个维度（10）

    这让一个过路的农民感到十分不解，于是便问他：“先生，为什么您不去摘苹果呢？难道您不感觉渴吗？”

    卡尔托乌兹回答道：“苹果树在夏天就会开花，八月的时候就一定会结上满满一树的果子。而现在已经是九月中旬了，要是正常的话，苹果一定会被摘走。这棵树不但没倒霉，反而结满了苹果，一定有什么问题，而且又长在路旁，这么多人从这儿经过，居然没人去摘。所以嘛，按照我的想法，这些苹果的味道一定不怎么好。”

    这个时候那帮攀爬果树的同伴一边往地上跳，一边跺脚大骂：“这该死的苹果树，果实简直就像老特拉福德地区的酸泡菜一样难吃，而且树上爬满了刺人的毛虫”。

    经济学感悟：在恰当的时间里，商品的价格会按照其固定的使用价值来制定，所有看似便宜或唾手可得的利润，往往都是靠不住的。

    （6）时运不济的手艺人

    在大马士革有一位手工艺者，名叫伊尔亚斯，是从君士坦丁堡搬迁到大马士革的。他从16岁开始跟他的老爹学习制造雨具的手艺，学了三年后终于成为了熟练的匠人，于是他就离开了家，到大马士革碰碰运气。

    当他来到大马士革后才发现，这个地方是如此的干燥，以至一年到头也下不了一场雨。任凭他的雨具制造得多么精巧漂亮、结实耐用，也无人问津。而且他还发现，越结实的雨具就越让他倒霉，因为这东西总也不坏，也就不会有人来买新的。生计无着的他只好改行学造船，学了3年之后，总算是把造船的窍门弄明白了。但是当他造好船后，发现干旱的情况更加严重，连河都断流了，这样自然不会有人用得着船。

    这个时候，倒霉的伊尔亚斯两手空空。忽然基督徒对异教徒的圣战爆发了，许多人都急于购置盔甲和兵器，于是他马上飞奔到兵器铺，开始重新学习手艺。但是不巧的是，当他可以独立制造盔甲和兵器的时候，战争又结束了，没人需要他的那些铁片子。伊尔亚斯坐在家门口，觉得是真主赐给他的坏运气。

    忽然之间，伊尔亚斯觉得不能总是被人牵着鼻子走，他注意到在战争中许多人成了残疾人无法行走，于是他就开始制造拐杖和手推车，专门为残疾人服务。生意果然十分兴隆。

    经济学感悟：我们获得成功的主要原因就在于能否适应并遵循客观的商业法则，做到这一点的关键就是要对法则有一个清晰的认识。

    （7）大仲马低价买花瓶

    曾写过《基督山伯爵》等著名作品的法国作家大仲马，有一个特别的爱好就是收藏花瓶，在他的家里有许多大小不一、形态各异的花瓶。

    有一次，他在街上闲逛，发现一家香