养100个人陪一个人玩

    史玉柱如是说：养100个人陪一个人玩。

    精彩解读

    做网络游戏重要的是人才，所以史玉柱才会不惜大价钱地挖来人才。有钱，有人，还要什么？说到底要的是靠技术。但实际上，有好技术的公司并不一定就能运营好最优秀的网络游戏。

    尽管史玉柱想尽各种办法，不遗余力地如此高调宣扬自己的产品，虽然这款游戏很成功，巨人网络也很成功。但是，玩家也是总会在玩《征途》游戏的过程也发现它在技术上的硬伤。

    为什么技术上并不被人推崇，还能如此成功？人们很好奇这其中的奥秘。

    原因很简单，通过分析，我们不难发现，《征途》游戏卖的不仅是游戏，它还在卖权力和**，《征途》游戏的实质，还可以被理解成为它正在贩卖一种全新的商业模式。这也是史玉柱的一贯手法：从运营脑白金开始，卖了产品卖概念，到网络游戏市场，不仅卖概念更卖商业模式，史玉柱这一系列的成长轨迹清晰可见。

    既然《征途》游戏是在贩卖商业模式，那它的商业模式究竟是什么呢？

    史玉柱的话一语道破天机，“养100个人陪1个人玩。”当然，普通人确实是难以想到，利用100个免费的玩家，让1个人享受，这该是怎样一种滋味。

    经济学上有一个2/8原理是这样说的：无论用什么标准，在10个人中做一个排列，总有2个人排在前面，也总有8个人排后面。根据这一原理，多年的商业实践导致商家一般只关注前面的2个人，因为通过调查发现，这2个人贡献了80％的消费。而企业利润的也大多数来自这20％的核心客户，当然关注他们也就成为自然。而史玉柱在这一点上却高人一筹，因为他清楚地看到了谁才是真正付钱的人。所以