真正第一款大规模免费游戏

    史玉柱如是说：《征途》是中国真正第一款大规模做的免费游戏。一般的免费游戏就是按不按时间收费的问题，收费游戏就是你不买时间玩不了，免费游戏就是你不买时间也可以玩。

    精彩解读

    根据相关数据显示，目前国内市场上已有200余款网络游戏产品，150家网络游戏商。在如此激烈的市场上环境中如何脱颖而出，已经成为了摆在众多游戏厂商面前生个严峻问题。

    现实残酷：网游市场，强者如林。前有来者，后有追兵。

    同时，还有一个不容忽视的问题是，网络游戏的玩家也正在从年轻化向时尚化方面发展。游戏已经成为成为很多大学生和白领休闲生活的一种方式。

    那么，如何让玩家选择你而不是选别人？

    营销高手史玉柱还是坚持他那条原则：消费者是最好的老师。因为他清楚地知道，只有研究透消费者的需求，才能牢牢抓住他们的心。

    既然网游的玩家主流是年轻一代，那么，我就通过跟他们聊天来了解网游玩家的心理，弄清他们想玩一款什么样的游戏。

    在这方面，史玉柱充分发挥了他的优势，因为他本人就是网游玩家，可以非常方便地跟玩家在网上交流。

    史玉柱说，“做网络游戏和做保健品一样，你真正赚钱要靠回头客，也就是看能不能吸引住他。”

    那么，这个吸引住玩家的法宝是什么？后来者居上的《征途》，其制胜的法宝就是“免费”。史玉柱创造了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。史玉柱给免费游戏的定义是：

    一般的免费游戏就是按不按时间收费的问题，收费游戏就是你不买时间玩不了，免费游戏就是你不买时间也可以玩。

    同时他也分析了传统收费模式的不合理之处：

    传统的收费模式有个不合理的地方，你要买时间，否则不能玩。你是个下岗工人还是个亿万富翁都一样，同样是45块钱，对富翁来说跟4500块钱没有区别，但对下岗工人、学生（来说就）是个很大的负担。所以这个模式是不合理的。传统收费模