大门前,我睁眼一看,白号码的某某号——正是M董事长的座车,我突然紧张起来。很快地,M董事长出现了,虽然我只见过他一次,但经过调查之后,我对M董事长已经非常熟悉,所以一眼就认出来了。
万事俱备,只欠东风。后来,我找了一个机会与M董事长攀谈起来,他很惊讶于我对他的了解,看得出他对我的话很感兴趣。
接下来的事自然就顺理成章,我向M先生推销保险时,他愉快地在一份保单上签上了名字。
后来,我们成了很好的朋友,他在事业上也给了我不少的帮助。
我时常想,掌握正确的拜访技巧才是推销顺利的保证,如果你不会利用或者利用不当,那你的损失就可想而知了。
投其所好
我曾经去拜访一家企业的老板,由于各种原因,我用尽所能想到的一切方法,都无法见到老板。
偶尔有一天,我终于想到一个好主意。我看到附近商店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。我立刻朝那个伙计走去。
“你好!前几天,我跟你的老板聊得很开心,今天我有事想请教你。”
“哦,什么事情?”
“你老板的衣服都在哪一家洗衣店洗的?”
”从我们商店门前走过去,有一个上坡路段,走过上坡路,左边那一家洗衣店就是了。”
“谢谢你,另外,你知道洗衣店几天会来收一次衣服吗?”
“这个我不太清楚,大概三四天吧。”
“非常感谢你,祝你好运。”
我顺利地从洗衣店店主口中得到了那家企业老板西装的布料、颜色、式样的资料。
于是我找到一家西装店订做了一套与之相同的西装。西装店的店主对我说:“原先生,你实在太有眼光了,你知道企业名人某某老板吗?他是我们的老主顾,你所订做西装的花色与式样与他的一模一样。”
我假装很惊讶:“有这回事吗?真是凑巧。”
店主主动提到企业老板的名字,说到老板的西装、领带、皮鞋,还进一步谈到他的谈吐与嗜好。
有一天,机会终于来了,我穿上那一套西装,并打一条相配的领带,从容地站在那家企业的老板面前。如我所料,他大吃一惊,一脸的诧异,随即善意地笑了:“为了向我推销保险,你真是费尽心机,看来我只有购买你的保险,才不枉费你的良苦用心。”
后来,我们成了很好的朋友,在他的大力帮助下,我的销售额有了进一步的提高。
想尽一切办法,认识比你更优秀的人,因为你所交朋友的层次决定你的成就。尤其是在推销事业上,凡事都要主动出击,找到对方的兴趣所在,投其所好,这样一来,你的业绩才有可能水涨船高。
在这个世界上,每一个人都渴望他人的关心,当你胸怀真诚与客户交流时,对方肯定会欢迎你的,这样,你做业务就容易多了。
卡耐基曾说过:只要真诚地关心对方,花两小时获得的友情,比两年时间所得到的总和要多得多。换言之,交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。