无限复制的组织制度

    在中国传统事业中，有很多企业都是很成功的，因为他们的模式是独一无二的，如祖传秘方，中国的老字号，但就是因为连自己都无法复制和克隆，事业的发展速度很慢，也无法做强、做大。

    而在一些发达国家，一旦某种商业模式获得了成功，他们就会通过制定严格的标准和程序，来增强成功企业的可复制性，像快餐大王麦当劳、肯德基，零售大王沃尔玛、家乐福等等，都是通过在全世界克隆分店，形成强大的规模效应。

    为了控制成本和避免过度扩张，它们只有一个总公司母体，所有的分公司或分店的成立都需经过总部的批准，都是通过总公司复制而来。虽然总公司的控制解决了发展失控的问题，但这样的发展速度并不是最快的发展模式。你知道病毒吗？它们之所以可怕，就在于它的发展速度，而这种速度就在于每一个个体都能自我繁殖。

    也许有人会说，如果商业上也有这种自我复制的“病毒效应”，那该多好啊!

    直销模式就是这种商业上的“病毒”，它的精髓在于组织的复制和繁殖，理论基础就是经济学上的市场倍增学。

    市场倍增学实际是多层次市场营销的术语，仅仅从经济学这个角度来考察的话，这种网络多层次的直销活动确实在美国造就了不少百万富翁。甚至有人说，20世纪90年代以来，近1/5的新百万富翁都跟这种网络直销分不开。

    作为直销业的典范，安利的制度充分运用了市场倍增学的原理，当安利的直销商学会做安利事业的本领之后，他会自发地把安利事业的各项本领教给别人，把自己的能力向外扩散，类似细胞分裂一样。所以安利事业只要有一个人做，有一个母体，那么它就会自动扩散、分裂，形成许许多多的个体。而这些个体会进一步自我繁殖，形成不计其数的子个体。

    直销事业是个复制的事业，其精髓就是教会你如何“复制”。假如安利公司发展一个直销商，这个直销商发展8个直销商，8个又各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有16 777 216名直销商，到第10代时，高达1 073 741 824，即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。

    当然，现实的直销，在倍增过程中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但其扩展速度还是非常迅速的。

    安利事业运用几何级数理论（市场倍增学）来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。它巧妙地结合了产品(消费者)市场和劳动力市场，如此一来，等于创造了一个自动繁衍与筛选的劳动力补给机制