“金钱激励”的“陷阱”（1）

    任何与“金钱”有关的激励手段都是一把“双刃剑”： 既可伤人，亦可害己。所以一定要慎之又慎。

    如果你问一个管理者：在企业管理工作中，最难处理的是什么问题？

    相信他会十有**地回答你：员工的“激励”问题。

    实际上，不止我们中国的管理者会为这个问题苦恼，全世界的管理者都在为这个问题伤脑筋。

    原因也很简单，“人”是这个世界上最复杂的生物。别说“激励”人了，就算彻底弄懂“人”这种生物到底是“怎么回事儿”都几乎是一件“不可能完成的任务”。

    但偏偏就有人不这么想—“激励”人还不简单？多给钱不就完了吗？

    而且支持这种观点的人也是大有人在。本来嘛，“人为财死，鸟为食亡”，就算“金钱不是万能的”，起码不会有“负作用”吧？

    不是我危言耸听，“金钱”这玩意儿，用得不好的话，不但不能“激励”人，相反还真可能有“负作用”，让人变得更没干劲儿。

    这就是管理学中有关“物质激励”的“悖论理论”，或者，我们可以干脆称其为“金钱激励”的“陷阱”。

    这种陷阱，主要有下边几种表现形式。

    “陷阱”一：只要多发钱，员工就会高兴，就会更玩命地干活。

    北京的“德云社”有个相声，说一个小区门口的路边上常年坐着一个要饭的。小区居民李先生是个“乐善好施”之人，每天下班路过这里时总会慷慨地给这个要饭的10块钱。后来因为奖金减少，家里经济情况变得拮据，老婆把钱袋子管得更严了，李先生就改为每次给这个要饭的5块钱。一天两天还行，时间长了这个要饭的不干了，他就质问李先生：“为什么以前给10块，现在给5块了？”李先生刚开始还很纳闷，心里想：“我给你钱就不错了，你不但不感谢我，怎么反倒责怪起我来了？”但想归想，“好脾气”的李先生还是耐心地给这个要饭的解释：“