第五章 六脉神剑（12）

    在谈这个问题前，首先我们必须明确一个观点，并不是每个人都值得花费高额成本去留的，俗话说，只有傻瓜才会千方百计去讨好所有的人，我们要重点关注最能影响企业发展的核心人物。对值得留的人我们要舍得投资，看一下留人常用的招数。

    设立延期支付奖金

    所谓设立延期支付奖金，说的直白一点，就是用钱留人。每个人都试图让自己的利益最大化，如果离开让一个人受到损失，除非他可以看到被承诺的利益，否则他绝对不会离开。我和各位分享一个发生在我身边的案例。

    某上市公司要请一个高管，我们公司来负责这个案子，最后两个候选人进入了客户的视野：A目前在一个跨国企业，年收入大约90万元人民币，但有一些期权和股票，估计每年能给他带来10万到50万元人民币的利益；B来自一个一流的本土企业，目前收入大约110万，没有期权。客户的董事长将A当作第一人选，但是A却在最后一刻变得特别犹豫。很简单，他舍不得他的期权，他希望公司可以补偿他的潜在损失，一次性给他支付50万元人民币的补偿。但是，B的收入则是全部当年发放完毕，对他来说他希望有20%的薪资增幅就可以了，他不需要补偿金。

    最后的结果是客户录用了B，这是一个我预料之中的结果。

    我们来分析下这个案例，实际上，A和B原来定的收入是差不多的，甚至B的收入可能看起来更好一些。但最终是B选择了离开原来公司，而A就变得比较犹豫。这是因为A有一部分的收入不能马上拿到，期权套住了他，这导致他在决定是否要离去时有更多顾虑。而B不同，他原来的公司没有考虑到延期支付的问题，对B来说只要看哪个公司对自己有利就行了。同时，对潜在雇主来说，没