第四章 被忽略的定律（3）

    我们公司服务过的另一个客户，这个客户主管人力资源的女士F架子非常大，说话非常冲。他们需要找一个副总裁，F作为人力资源的负责人要负责首轮面试，她始终是一种居高临下的态度来对待我们推荐过去的人。有两个我们推荐的人都非常不错，而且也非常稀缺，但是她的态度让对方非常反感。

    F问候选人：“你的薪金有这么高？”语音中透着不信任。更有趣的是我们同事提出他们可否到机场接一下候选人，F却阴阳怪气地说：“我们都给他负担机票了，做人不要太不知足！”结果可想而知，这个项目一拖就是一年，我们负责的同事也都疲沓了。

    有一天我接到F的老板Y的电话，询问我是否可以见个面。我当即表示没有问题。一见面就发现Y非常焦虑，他开门见山地问我为什么招聘速度这么慢。我不好明说，就说：“如果仅仅是我们速度慢，应该是我们的问题，但我猜想贵司肯定不只有我们一家招聘公司，如果大家速度都慢，贵司需要检讨一下。”

    Y说：“肯定是都慢，我觉得你们公司应该不错，我的很多朋友对你们公司评价都很高，我想请教一下原因。”

    我说：“我觉得贵司没有分清稀缺人才和普通员工的区别。我们给贵司推荐的副总裁人选，贵司对这种人才的面试流程和面试普通员工差不多，要填表，要到你们厂区面试，而且还被怀疑过去的薪资。对方感受不到一点被尊重的感觉，您说，谁肯加入！”

    Y非常吃惊，说：“怎么这样，我还告诉他们如果接待用车有问题可以用我的奔驰来接送高级候选人。”

    我说：“别说您的奔驰，连吉利都没用过，上次来的刘先生从机场到这里花费了四个小时。”

    Y说：“我记得刘先生，我觉得他没什么求职动机，和他谈