第二章 春浪：四兄弟踏上创业之路（10）

    在这次危机中，刘永行受到了巨大的精神上的煎熬和**上的折磨。从小有腿伤的刘永行，每天要把大箱的鸡筐装上公共汽车的顶部，因此他必须一手持筐、一手抓住老式公共汽车背后的那种铁制扶梯，这个动作最主要的受力部位便是腿，这对他的旧伤无疑是雪上加霜。

    有时白天小鸡销售得不多，刘永行就会在晚上挑着箩筐继续到居民区吆喝：“买小鸡喽！买良种鸡喽！”从南门走到了东郊、又从东郊走回南门。就这样，他披星戴月、餐风宿露，拖着伤残的腿挑着小鸡筐，凭着惊人的忍耐力走遍了成都的大街小巷。夜深了，就找每晚仅需一块五毛钱的小旅店住下。睡觉时，为了防止老鼠咬伤咬死小鸡，还要把小鸡筐吊在旅馆的房梁上面。

    作为一个小摊小贩，沉默肯定不再是金！原来一直不善言语的刘永行，好像无师自通似地学会了吆喝和游说。人家原本打算买2只的，他能说服人家买5只。

    当然，他并不是一味死皮赖脸地强行推销，而是总站在别人的角度，帮助他们核算成本，并向大家介绍喂养的方法。比如养几只鸡，除了买鸡的几块钱成本以外，可以用家里原剩饭剩菜去喂养，不需要添加任何多余的成本，这样既可以做到不浪费粮食，又可以有鸡蛋和鸡肉吃。

    在这一段时期的销售中，知识再次显示出了它的威力——和他一起去的村民们，因为不懂这些知识，就没有像刘永行一样的说服能力，所以，几个村民每天的总销量还不如他一个人多，他成了销量很高的销售员。到后来，刘永行干脆成了专业销售员，一个人负责卖鸡，而村民则负责给他送鸡。

    一副诚实憨厚相的刘永行，出门在外叫卖的这段时期，也受到了不少人的关