好口才好命运 第十章（2）

    太后答道：“我每天都吃粥。”触龙又说：“我近来食欲不振，但每天坚持散步，饭量才有所增加，身体才渐渐好转。”

    赵太后听触龙每句话都不提人质的事，情绪便渐渐安定，于是就和触龙亲切、融洽地聊起来。

    聊着聊着，触龙向赵太后请求道：“我的小儿子叫舒祺，是最不成才的，可偏偏却最得我的疼爱。我恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”

    太后赶紧问触龙：“他几岁了？”

    触龙答道：“15岁了。他年龄虽小，可是我想趁在世时，赶紧将他托付给您。”

    赵太后听到触龙这么爱怜小儿子，深有同感，忍不住与他闲谈。太后说：“真想不到你们男人也疼爱小儿子呀！”

    触龙说：“恐怕比女人还厉害呢！”太后不服气地说：“不会吧？还是女人更爱小儿子。”

    触龙见时机已到，于是把话题更进一步，说：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，而且远不如您爱女儿那样深。”

    太后不同意触龙的说法。触龙解释道：“父母爱孩子，就必须为孩子作长远的打算。想当初，您送女儿远嫁燕国时，虽然为她的远离而伤心，可是又祝福她不要返国，并且还希望她的子孙相继在燕国为王。您能为她想得这样长远，这才是真正的爱。”

    太后信服地点了点头，触龙便接着说：“您如今虽然赐给长安君许多土地、珠宝，但如果不让他有功于赵国，等您百年之后，长安君能自立吗？所以，您对长安君，并不是真的爱护。”　　触龙这番话说得赵太后心服口服。她立即命人为长安君准备车马、礼物，送他前去齐国当人质，同时也催促齐国出兵援助。不久，齐国终于出兵解了赵国之围。

    触龙说服赵太后的方法，便是运用以迂为直的策略。触龙深知赵太后深爱长安君，如果从正面说服她，让爱子到齐国当人质，只会碰钉子。所以，他避开问题，从关心太后的饮食起居、身体健康的侧面话题谈起。接着，再迎合太后的爱子之心，谈起自己对儿子的打算，借题发挥，诱发太后对自己“爱子之见”的谈兴。直到太后非要寻根究底时，方才水到渠成地阐明，爱子就必须让他为国立功，这才是真正爱子之道，让赵太后幡然醒悟。

    这种“以迂为直”的策略，在正面强攻不下的情况下，不失为一种灵活有效的办法。它结合明确的目的，运用灵活的战术，避开对方心中布下的“地雷区”。它的进攻路线带有隐蔽性，甚至符合对方的心理需求，所以比较容易地让对方在戒备不严的状态下，逐步诱使其不自觉地接受自己的观点。

    用情感共鸣赢得认同

    所谓心理共鸣，是指运用心理学中“情感共鸣”的原则，归纳出来的一种说服方法。它一般可分为四个阶段：导入阶段，即心理接触的初步阶段；转接阶段，即心理接触的中级阶段；正题阶段，即心理接触的高级阶段；最后是结束阶段。和不熟悉的人，或有对立情绪的人进行谈话时经常使用此方法。

    有一位老师，担任差班的班主任。开学第一天，他亲切地对同学们说：“有人说我们是放牛班、垃圾班，这是没有道理的！拿体育成绩来说，我们班不但不是垃圾班，而且可以成为优等班！”

    短短