(16鲜币)【猪老大祈安之的故事】31

    幸运星房地产投资顾问有限公司。

    小小的办公室，不足五十平。一间客厅里却挤了八张办公桌。左边四张，右边四张，如楚河汉界般分得泾渭分明。

    里头除了一间洗手间，再只有一个贵宾室。别误会，那里可不是二位经理的专属地，而是大家公用的会客招待区。

    这间新开的小公司就有两位经理，在左後方那位年轻的黑衣男子是祈经理，右後方那位白衣男子是唐经理。谁正谁副大家也拎不清，不过是个打工仔，知道是领导就行。两人各自前方的三个卡座上，就是他们旗下的三个兵。不过现在，早已过了下班时间，大家陆续都回去了，只有两位经理，还坚守在岗位。

    不是两位经理愿意做这个工作狂，实在是事情太多，找不到人手。

    你说再请？那钱从哪里来？多一个人要多出多少开销！二位经理现在都当著家，很知柴米有多贵。公司里除了各自手下三个兵，再无多余的任何一个人。

    如果要招待客户，对不起，一应端茶递水准备资料可没有任何人可以帮忙，都得你自己动手，丰衣足食，就连两位经理也不例外。

    这年头经理不值钱啊！有时想想，真觉得自己就象老黄牛。吃的是草，挤出来的是──那玩意儿咱没有，说是血一点也不过分的！

    业务员只需要按著各自划定的区域拜访客户，完成一定计划任务即可按月拿到薪水。可他俩呢？除了同样的这些事务，还得管理公司的日常运作，打点财务收支，做好後勤保障以及安排员工培训等等林林总总的事务。

    这麻雀虽小，但五脏俱全，需要心的事情一点也不比大公司少，把两个力求完美的年轻人成天忙得是昏天黑地。

    至於薪水，那是神马东西？整个公司的开销都是他们在负担，公司无盈利，他们哪来多余的闲钱给自己玩那浮云？

    这不，墙上的时锺都已经指向晚上十点了，两个人还在公司里挑灯夜战。

    “呼！”祈安之忽地厌烦的把桌子一推，人立即坐在滑椅上退出了一尺开外，扯松了端端正正打了一天的领带，长吐一口闷气，“妈的！怎麽还不开张？”

    不怪他心急，公司开业已经一个月零三天了，一单业务还没谈成。世道艰难，远比两个初出象牙塔的年轻人想象得更为严重。当脱离了家庭的光环，真正走向生活，才明白这市场上真正的白刃战究竟有多恐怖。

    唐慕辰揉揉涨得酸痛的太阳，也挫败的闭上了眼，发著牢骚，“谁让我们公司小呢？现在几乎所有的房源在网上都是透明的，客户要委托，当然首选那些牌子老，规模大的公司，这也是人之常情。可***也不能一点也不相信人哪？昨天明明谈好的那一家，临签约又反悔了！这不是耍老子玩麽？”

    “你这家才临签约，上个礼拜我跟的那家呢？老子费了多少唇舌才哄著那家取了定金出来。却没想到，结果砸在自己人手里！”

    祈安之说起来就是咬牙切齿，他也真够倒霉的，好不容易谈定了一家，正跟著那家男主人去取钱，他太太就留在公司由组里一个女孩招呼著。结果等钱取来，那家太太却反悔了，拉著老公就跑，看著他们的眼光就象是对著骗子。

    後来才知道，原来是那小女孩跟人八卦，一不小心就说漏了嘴，说他们公司开张还没一个月，这还是他们做成的第一笔买卖。老板就是这一对年轻的小帅哥，听说还是外地人。听著听著人家的脸皮就抽搐起来，生怕是皮包公司，做成一单就卷著他们一辈子的家财跑路了。为防万一，所以他们决定先跑路了。

    把祈安之气得，当即就叫那个女孩滚蛋！可那小姑娘也是未谙世事，现在求职艰难，好不容易才找著一个工作，怎麽舍得轻易放弃？而最最关键的是，这可是在两位花样美男手下工作耶！虽说这二位平日都太酷了些，但天天看著也养眼啊！

    额外说一句，那姑娘好象有些不良的奇怪嗜好，总喜欢用一种特别的眼光打量二人。看得人心里直发毛，祈安之要她走，其实也有点公报私仇的味道。

    当下姑娘哭得是满脸豆花，宁肯自罚一个月薪水也不肯离开。弄得唐慕辰只好出来做和事佬，还是把她留下了。这可不是唐慕辰心软，实在是求职不易，招聘也难啊！

    又不是什麽大集团，就这麽一个芝麻绿豆点大的公司，好一点人都不愿意来，他们好不容易才招了这麽六个人，虽然各有其不尽如人意之处，但好歹也相处了一段时间，也培训得能著点门道了，让他们现在放手再出去招，那就更费事了！

    唐慕辰鄙视了他一眼，相互打击抒解著心中的闷气，“你就知足吧！虽然田心（书友syponder提供）年轻不懂事，却比那心眼太多的人可好多了。还记得你刚开始招的那人麽？老道是老道，差点没把我们坑死！”

    那人简直是祈安之生平的奇耻大辱！他真没想到，时值今日，居然还有人敢在他眼皮子底下玩弄谋诡计，还是最卑鄙无耻的一种！

    起初，刚招了个有经验的老业务员进来，那人不到一个星期就谈成了一单买卖，得意洋洋的回来要兑现的提成。两人还挺高兴的，觉得招对了人。可没想到那家夥居然欺负他们是新开的中介，想骗客户的首付。

    幸亏祈安之留了个心眼，为了规范管理，所有上报谈成的客户，他都会主动跟客户再打个电话确认，约定付款时间和方式。这一通电话过去，才知道原来这个业务员私下跟客户约了第二天要上门收取现金！

    当下可把祈安之惊出一身冷汗，一面编了些话把这个场子圆了过去，另一头就立即打电话给那个业务员，严肃处理他这种私下收取现金的行为。

    那人见占不到便宜，索就不来了，当然那单生意肯定也就黄掉了。可那人走了也就走了，还在不少客户面前说他们的坏话，他们这家生意做不起来，也有一点这方面的原因。

    提到那个人，祈安之眼中露出一丝冷酷，“那个姓常的，我记住了，现在不收拾他，过些时，我让他在这个地方连扫地都混不下去！”

    唐慕辰绝对举双手支持！他知道，祈安之忍气吞声的留著那家夥，是为了给自己一个刺激，一个激励，看能不能在最恶劣的环境下逼著自己奋发图强。要不是为了这个，连唐慕辰都恨不得把那王八蛋拖出去暴打一顿，简直是个人渣！想欺负他们，那真是没长眼睛！

    对敌人仁慈是对自己残忍，对这种小人仁慈那简直就是圣母玛丽亚！祈唐两家的家教里头都没有这一条，他们只知人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必十倍百倍还施彼身！

    祈安之深深吸了口气，却已经能够心平气和的和唐慕辰检讨自己，“其实田心这事，我也有责任。首先对客户不够坦诚，再次，对员工平常的培训做得不够。如果提前说清楚了，也就不会出现信任危机了。”

    “你知道就好！”唐慕辰脸上线条柔和了下来，很是感慨，“平常咱们给家里处理一些事务都觉得很辛苦了，却没想到最辛苦的还是现在！唉！现在再回想起来，真觉得从前干的那些事情是太轻松了。咱们的父辈白手起家时，可真是不容易。”

    谁说不是呢！也只有在所有员工不在的时候，两位年轻的小老板才能流露出一丝真实的情绪。而白天，他们还得保持镇定，拼命给那些同样年轻的业务员们打气鼓励。

    说了一会儿闲话，祈安之才感觉到肚子空空。晚饭还没吃呢，别生意做不成，还把身体拖垮了。要是让爷爷爹地他们知道，非骂死不可！

    “回家吧！再看也看不出什麽生意来，晚上去吃什麽？喝粥好不好？”

    经他一提，唐慕辰也才觉出饿来，“天天喝粥，我都腻死了。我去吃炒粉！”

    “你以为我不腻啊！可是怎麽办？都这个时候了，只有喝粥最健康，别吃那些油腻的，小心伤了胃。”

    “那叫一份炒粉，一份粥，我们分著吃不就好了？不知这个时候还有没有青菜，再炒一盘青菜也好。改天咱们自己买点菜回去弄点吃的，我都想死家里的饭菜了！”

    “那咱们改天回家去打打牙祭如何？”

    “好啊！嗳，你家两个弟弟现在都上大学、高中了，你爷爷在家闷不闷的？”

    “怎麽不闷？前几天听说跟一帮老朋友出去钓鱼了，你爷爷也去了。”

    “听说了。不过爷爷其实不太喜欢钓鱼，纯属闷的慌。”

    二人闲话著，正打算关了铺子出来，却见一对老夫妻站在门外观望，两人都是孝顺孩子，唐慕辰立即微笑著迎了上去，“伯伯阿姨有事吗？没关系，说吧，有什麽能帮的我们一定帮忙！”

    见他如此和气，那老头子才犹豫了一下，“请问你们这儿，是帮人家卖房子的吗？”

    生意来了？唐慕辰顿时一个激灵，扭头瞧了一眼祈安之，他已经把刚刚关掉的灯又打开了，大步迎上前，“是啊！伯伯阿姨请进来坐吧！”

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    (13鲜币)【猪老大祈安之的故事】32

    两个年轻人热情接待了这一对犹犹豫豫的老夫妻，待听明白了他们的来意，却是不约而同都露出了为难之色。

    老先生姓王，太太姓李，膝下共有一儿一女。孩子都很孝顺又本事，在一南一北两个大城市里工作定居，也有了自己的家庭和儿女。

    本来孩子们是要接了老两口和他们同住，可老夫妻故土难离，舍不得这儿的亲戚朋友们，现在生活仍能自理，不大想走。

    子女们多次劝说未果後，便只得在这城市的新城区给他们老两口置办了一套三居室的新电梯房，已经装修得漂漂亮亮的，就等著再晾上几个月，年前就可以乔迁新居。

    既然这新房子已经弄好了，老两口一商量，便想把现在住的老房子给卖了。多少也能换几个钱，贴补给子女们也算他们做父母的尽一份心。

    按说这也是常事，只是那老房子已经有二十多年的楼龄了，还是楼梯式，实在卖不起什麽好价钱来，可卖便宜了老夫妻又舍不得。

    他们今晚上已经去了好几家中介公司，一听他们的报价和那房子，人家都不愿意接手这烫手山芋。就他们家那样的老楼，撑死了也只能顶上新楼的三分之一的价钱，那中介费自然也就一样大大缩水，可费的工夫和口舌却要更多些。

    特别户主是老年人，既唠叨又容易受周边影响，有点什麽风吹草动，最容易变卦，可又不能说老人家。就算是办完了，万一他又想著心里不舒服，还是得来找你麻烦，这种事情在房产交易过程中并不鲜见，所以一般来说，大部分的业务员都不愿意兜揽这样的客户。

    老夫妻白跑一晚上，很是失望，正打算打道回府，却无意间看到这家“幸运星”，便抱著碰碰运气的想法走了进来。

    祈安之和唐慕辰都明白，这门生意虽然不好做，但他们还是得尽力争取。虾米再小也是，在没有客源的情况下，现在还轮不到他们有挑剔的资格。

    祈安之在这里陪著老王先生和太太聊著，唐慕辰就在一旁，从电脑上迅速调出了本处历史成交价格及周边楼盘的相应参考价格。

    待看完过後，他也是面有难色，“王爷爷，这个真的不是我们骗您，要不您来瞧瞧，你们这块地区，最新一笔成交是在两个月前，跟你们家一样的户型和面积，人家也只卖到了十五万。他们家还是三层，比你们家还矮两层。你们这个五楼对於楼梯房来说，还是略高了一点，恐怕一般的中老年人都不会买。”

    “你说的那个三楼我知道！”李很是不屑的撇嘴，“是七栋一单元，老罗他们家的房子！他们家三楼是好爬，可没我们家阳光好！而且老罗家那个装修是哪一年的事情？我们家可是前年才重新装修的，光那一次就花了八万块，那家具电器我们儿女都是拣最好的买的，也才用了两年！加上这个，我们卖个二十二万怎麽过分了？要是按他家那个价，我们两个孩子，一人连十万块都分不到，这也太亏了！”

    王爷爷在那儿附合著，“就是！我们也不是日子过不下去，等著钱用才卖房子。我和老伴都有养老金，足够我们生活了。只是儿女们孝顺，给我们置办了房子，咱们这老房子留著也没多大意思，不如卖了分点钱给他们，让他们也能拿著去再那个投资理财什麽的，比白放著强。可要是一人分不到十万，那我们卖了还有什麽意思？”

    祈安之有些头疼，谁都知道家具电器这些东西贬值是最快的。当时觉得最好的，到现在肯定过时了，况且你喜欢的东西，说不定又是买方不喜欢的。人家买房子，只是买这个房子本身，至於装修，那是萝卜白菜，各有所爱，任你说得天花乱坠，人家还是得再花笔钱重新布置的。可这样的道理跟年轻人还好沟通，跟这样一对老人家说得通麽？你要说他家的东西不好，他立马能跳起脚来说你们年轻人没有眼光。

    就好象他们自己家的爷爷，总觉得自己给儿孙们挑的东西是最好的一样。

    祈安之跟唐慕辰交换了一个眼色，转而问二老，“那这个二十二万的总价里面，包括税费吗？”

    如果卖方肯负担部分税费，差不多也就实收二十万。这样再加上全套家私，也有了一定的竞争力。

    未料老两口听完头立即摇得跟拨浪鼓似的，“你这年轻人不实在！现在卖房子，他们可都是实收，你可别想坑我们老两口！实话跟你们说吧，我们那二十万是要给子女的，多出来的两万是给我们老两口出国旅游的，现在出国可方便呢！虽然孩子们说要出钱给我们出去玩，可毕竟太贵了，让他们负担做什麽？如果再多卖出两万块，正好我和老伴就可以去报名参加那个欧洲几日游！”

    “欧洲有什麽好的？不如去马尔代夫！小海岛，多漂亮！”

    “欧洲好！有博物馆多，有历史人文气氛！”

    “海岛好！空气新鲜，阳光灿烂，鲜花盛开，还可以在沙滩上散散步，多悠闲！”

    “你个老太婆去海边干什麽，又不会游泳！”

    “谁说不会游泳就不能去海边了，那你又懂什麽古董了？还假装要去博物馆！自己都是个老古董，还看老古董！”

    “你个老太婆，每天在家跟我吵，出来还是跟我吵！”

    “我哪跟你吵了，每回都是你挑起来的！”

    ……

    老两口卖房八字还没一撇，却眼见就要为了去哪里渡假吵了起来。

    祈安之和唐慕辰当即一人拦一个，“王爷爷，李，咱们先别争！等房子卖出去了再说好不好？小心心脏和血压！千万别激动，别激动！”

    老两口听著一愣，看著他们俩，“你们倒很心细哦！”

    二人都笑了，“我们家爷爷也有七十多，快八十了，见面也爱吵架，血压高，心脏也不太好。不过他们可没你们二老命好，我们两家的都过世了。”

    老两口点了点头，被成功转移话题了，“那他们年纪更大些，我们才六十多，孙子也还在上学呢！嗳，那你们爷爷以前都干嘛的？”

    眼见他们说著说著又拉起了家常，祈安之把话题转了过来，“王爷爷，这天也不早了，要不我们先送你们回家吧。要是方便的话，就看看你们家的房子，咱们也得要实地考察才知道到底能卖个什麽价，好麽？”

    哟！老两口这才注意到时间，这都快十一点了，是该休息了。他们本来是出来散步的，顺嘴就问了几家中介，走著走著，可不就走远了？

    祈安之把车开了出来，唐慕辰请二老上车，李犹豫了一下，暗自一扯王爷爷的衣角，“女儿上回打电话可说了，不能随便带陌生人回家！”

    唐慕辰听了很是尴尬，这还是把他们俩当坏人了！不过对於孤身在家的老年人来说，小心一些也是应该的，“李，要不您拿著我的身份证？”

    他掏出钱包，却露出里面的全家福，王爷爷眼尖，没要他的身份证，把他的全家福要了来，架著老花镜瞧著，“行了，不要那个了，老伴，上车！”

    身份证可以造假，全家福却不能，看著照片上一家四口笑得温馨而灿烂，这可比身份证更加让人信服。

    看著老两口在汽车後座上津津有味的欣赏著他们全家的合影，唐慕辰在副驾驶位上跟祈安之耳语，“你说，把咱们家的全家福都摆在桌上，是不是能提高一下客户的信任度？”

    好主意啊！祈安之点头，“待会就去买几个相框，回头让所有员工都弄一张与家人的合影摆上！”

    (13鲜币)【猪老大祈安之的故事】33

    送了王老先生和太太回家，再去吃个宵夜，填饱抗议已久的肠胃，已经是午夜十二点了。饶是年轻，唐慕辰也累得一下就躺在床上，动弹不得。

    可是还不能睡，强撑著最後一点意识拒绝周公老爷爷的频频造访，听著哗啦啦的水声，等著祈安之从浴室出来。

    王家的房子他们刚才已经看过，诚如老夫妻所说，这套房子装修得非常新，而且并不象一般的老年人的居室那般弄得老气横秋，而是非常的现代化。

    房间以深深浅浅的绿为主色调，搭配著米白色的家具，色彩绚丽的布艺沙发，处处透著一股生机和活力，看著就让人神为之一振。

    房间的布局开阔而实用，在力求简约的基础上，每一处细节都尽量照顾到了舒适与美观，既避免了老年人不小心的磕碰，也给未来的居住者留下许多自由发挥的空间。就连那些家用电器，也是全套顶尖名牌。

    因为卖房，现在的唐慕辰也算是了解了不少家居市场的行情，稍稍估算了一下，王家装修的价钱应该远不止八万，至少要达到十二万以上！

    据老两口说，这是女儿女婿回来弄的，当时把他们俩直接送到儿子家去了，等装修好了才回来。看来这家子女还真孝顺，怕老人心疼钱，所以打了埋伏。

    平心而论，以这样的装修，老两口报个二十二万真不算贵了。把家里简单打扫一下，就可以直接入住，非常适合想首次置业的年轻人。

    看完这套房子时，商业触觉敏锐的唐慕辰和祈安之当即就知道，他们的机会真的来了！

    水声一停，浴室的门就开了。祈安之光裸著上身走了出来，白皙如玉的年轻肌肤上还沾著不少细密的水珠，在温暖的灯光下，耀得人眼都睁不开。

    可如此的活色生香，偏偏就是入不了那人的眼，仍是瞪著一双黑黝黝的圆眼睛盯著某一处出神，一看就知道他还在为了房子的事魂游天外。

    不过这就是他喜欢的唐慕辰，认真专注，聪敏努力。

    唇边勾起一抹淡淡的笑，在床边坐下，就著他方才用过的干毛巾继续揉著自己的短发，“有信心了？”

    “嗯。我觉得他们报价低了，这套房子，报个二十五万比较合适，留一点给人杀价的空间，要是能给他们谈到二十三至二十四万就比较理想了。你觉得呢？”闪闪发亮的不光是眼睛，还有自信。

    “那不如直接开到二十六万，哪有人开二十五万的？糊涂了吧！”把毛巾扔到一旁，祈安之也在床上找到自己的位置，交叠著一双长腿舒服的躺了下来。

    同居了这些天，两个人已经很能适合同床共枕的生活了。就是某些运动，也不是全然禁忌的，但都很有节制，没有做到最後。

    不是不想，而是因为工作压力太大，没有那麽多的时间和力来消耗。当然，更加关键的是，谁都没有业绩，两个人心高气傲惯了的年轻人心里都憋著一股气，不愿意开这个口子。

    享受应该是伴随著成功而到来的，没有成功，又何来资格享受？

    唐慕辰横了他一眼，“你以为我连这点忌讳都不知道？我说是二十五是个估价，打算开到二十五万八或是二十五万六左右。不过这套房源的图片若是在网上发布了，恐怕还是会有不少中介闻风而动，到时我们又被动了。”

    祈安之脑子里也琢磨著正经事，“还有，看房若是太多，势必影响老两口的生活，让他们产生反感，弄不好就不卖了。再有一点很关键，王爷爷虽然是想卖房子补贴儿女，但他们儿女会不会有不同意见呢？若是就这麽卖了，回头他们又有些意见，到底让人心里疙疙瘩瘩的，所以还得征求他们家子女同意才好。”

    “再听听他们对於价钱的意见，咱们再做，也更有把握一些。”

    “如果一切顺利的话，我们就不在网上发图了，转而去寻找目标客户，有些确实有意向的，再带到他们家里去看房，可能效果会更好一些。”

    “那明天我再去他们家一趟，你就在公司里做好准备