“怎么说？”常总盯着萧遥问。

    “嘿嘿，常老板你是在考我？看我有没有资格跟你一起玩这个游戏？”萧遥一眼看穿了他的心思，“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧？”萧遥毫不退让地回盯着常总，“你说他们现在不在我们公司进货，而我们公司的价格从来就不比别人高，他们加上运费的话，竞争力会高么？要是你常老板和我们合作，货是送到你门上的，没运费，我再给你1－2个点的让利，你说要是你都不赚钱的话，他们岂不赔死？”

    常总嘿嘿一笑，“这事儿我看行，不过这任务和让利嘛你怎么说？”

    “常老板的能力小弟可是佩服得紧的，你上月在我们进了二十万的货，基本走的黔北，对吧？”

    “靠！老弟，在你面前我还有秘密么？”常老板大笑。

    “如果我同意让2个点给你，你在黔北市场每月至少增加10万的销量，在酒城本地至少增加20万的销量，对吧？”

    萧遥没等他接话，给陈玲使了个眼色，陈玲拿着电话上了洗手间，萧遥接着说出了自己的底牌，“所以，常老板，小弟和你也不象买白菜那样讨价还价，40万让你一个点，50万让你2个点！不过丑话说在前面，货只能走黔北和本地，不能窜到其他市场，特别是蓉都，你知道都有批号的，到时候总公司怪罪下来小弟可承担不起哟！”

    萧遥的电话这里响了起来，萧遥接通电话，“喂，酒城易康萧遥，请问你哪位？……张老板？哦你好你好，不好意思，到酒城这么久了都没亲自来拜访您，小弟有罪，什么？好的好的，那我们约个时间？好好，那回见！”萧遥挂了电话，见常总脸上闪过一丝犹豫和慌乱，得意地暗笑了起来。

    “怎么样？常老板？这几十万的量在你眼里简直就不成问题吧，50万的量你决绝销得出去，还有每月1万和返利呢”。

    常老板想了想，咬了咬牙，“老弟，你厉害，把我老常的家底都摸透了，成交！”说着掏出笔签了协议。“不过老弟，我也把丑话说在前面，这种合作仅限于你们两家，你可不能再和其他人合作！”

    萧遥郑重地点点头，“那是自然！常老板你不信小弟也得信易康这块牌子吧？易康什么时候做过对不起合作伙伴的事？”

    萧遥也抑制不住内心的喜悦，高兴地笑了，“常老板，我们一起，把酒城市场的格局给它闹个天翻地覆！”

    回去的路上，陈玲好奇的问，“怎么常总这么爽快就签了？”

    萧遥得意地笑笑，“都是你那个电话的功劳呀！”

    陈玲更奇怪了，“那个电话？我就听你一个人在那里对着我说些莫名其妙的话呢。”

    萧遥对陈玲说：“你想想，酒城私人老板这么多，我们又不是非得和他老常一人合作对吧？再说这种合作对他的好处也大，让他能回到本地市场来，他何乐而不为？那个张老板在本地做得不错，正听说有向黔北抢老常市场的打算，你说当老常听到电话里张老板约我的时候他会不会吓一跳？”

    陈玲想了想，扑哧一笑，“老大，就你狡猾，老常那么聪明都上了你的当！”

    “嘿嘿，其实也不算上当，毕竟合作对他只有好处没坏处对吧？只是我原本的底线是40万2个点，现在能到50万2个点，嘿嘿，不错不错！”

    日子一天天过去，那些抵制酒城易康公司的渐渐发现不对劲了，老常似乎又杀回了本地市场，他们的终端一天天流失着，把价格降到成本价了也止不住这种趋势。经过调查他们发现常老板的货几乎全在酒城易康购进，而且是按购进价直接销到终端的，也就是说他一分钱都不赚。这些公司进货加上运费后，成本本就略高于易康的销价，他们就算也一分钱不赚也拼不过老常的货，于是最后抵制联盟土崩瓦解，那些公司都纷纷开始在酒城易康进货了，萧遥他们当然也以与常老板相同的价格给他们进货，只是没再签让利协议了。所以老常始终比他们多2个点的利润，

    这样，酒城的终端市场很大一部分被老常接管了，而老常赚钱的希望又全在当时签订的那份协议上了。萧遥经常拿出那些商业单位的购货票据给老常看，以示自己和他合作的决心。老常对萧遥越来越热情，经常搭着萧遥的肩膀称老弟。

    酒城易康的销量也直线上升，月销量突破了400万。公司上下员工的收入也自然比易康接手前高了许多，平均工