我沉默不语，对方急了，“价格还可以再谈。”

    “最低可以低多少？”我看着对方问。

    “还可以低三个百分点，已经不能再低了，再低我们就没有利润了。”老总作出很为难的样子说。

    “这样啊。我考虑一下。产品的运货和装卸费是由你们出，对吗？”我笑着问。

    “货运和装卸的费用都由我们来出，这是最大的优惠了。”对方觉得我比较希望他们能送货上门，于是说，希望通过这种方式来达成合作。

    我心想，“运货的费用都是小数目，关键是他们低了十三个百分点以后都比对方的价格高。”于是我说：“我想回去打电话问问公司，然后再做决定。”

    和他们聊着不觉已经到中午了，对方公司要宴请我吃饭，我已经打算不要他们的产品了，于是拒绝了，我离开对方的公司。我在附近的一家餐厅吃了午饭，然后到附近的商场去逛了一趟，看看时间到了一点半，然后到对面的街上打了一辆车到第三家公司，对方负责营销的总监接待了我，并且给我看了产品的介绍以及各种相关的检测报告等，并给我介绍了产品。还给我看了样品，我询了价格，对方也给出了一个比第二家的报价低的价格。

    我笑着说：“你的这个价格可以低多少个点？”

    “五个点子，不能少了，少了我们就亏本了。”对方的总监便说。

    “这样啊，我觉得还可以低一点吧！”我说。

    “再低就没有给你的好处费了。”对