危险。司密斯需要一位坚毅、勇敢的人，去治理“星星监狱”。可是谁能胜任这个职司呢？他把纽海波顿的“劳斯”召来。

    当劳斯站在他面前时，他愉快的说：“去照顾‘星星”如何……？那里需要一个有经验的人！”

    劳斯感到很窘迫……他知道“星星监狱”的情形，那里是如何的危险……那里随时会受到政治变化的影响。去那里的狱长，一再的更换，从来没有一个能够做上三个星期的……他要考虑自己的终生事业……那值得冒险吗？

    司密斯见他犹疑不决的样子，微笑说：“年轻人，我不会怪你感到害怕……是的，那边确实不是一个太平的地方，那是需要一个有、大人物。才干的人，才能有这份魄力去做的。”

    司密斯是不是下了一个挑战？劳斯的心中马上起了一种喜欢尝试需要一个“大人物”的工作的意念。

    于是他去了，而且他在那里很长久的干下去。结果，他成为一个最著名的“星星监狱”狱长。劳斯曾完成一部“星星二万年”的作品，洛阳纸贵，畅销全国，还上电台广播，他的狱中生活的故事，被采用拍成好多部的电影。他对罪犯“人道化”的见解，后来造成了许多监狱改革的奇迹。

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    菲司顿橡皮公司创办人菲司顿，曾这样说过：“别以为用高额的薪金，就可以聚集人才，替我工作。只有竞争，才能发挥他们的工作效能。”

    那是任何一个成功的人，都喜爱的竞技．！因为那是个表现他自己的机会，证明他的能力、价值胜过别人。所以造成了那些离奇古怪的竞技比赛，就像：竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛等等。而这能满足他们争强的欲望，自重感的欲望。

    所以，如果你要得到人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项规则，那是：

    提出一个挑战。

    提要得人同意于你的十二种方法

    第一项规则：在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。

    第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。

    第三项规则：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。

    第四项规则：以友善的方法开始。

    第五项规则：使对方很快的回答“是！是！”。

    第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。

    第七顼规则：使对方以为这是他的意念。

    第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。

    第九项规则：同情对方的意念和欲望。

    第十项规则：激发更高尚的动机。

    第十一项规则：使你的意念戏剧化。

    第十二项规则：提出一个挑战。

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